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“转型、重建、整合”动销中国婴童产业江西峰会圆满落幕!

发布日期:2021-11-23 18:38   来源:未知   阅读:

  2021年4月19日,由中童传媒主办的“动销中国婴童产业江西峰会”在江西南昌圆满落幕。

  4月19日,以“选品 聚客 精准动销”为主题的动销中国婴童产业区域峰会在江西南昌落地,会议上汇聚了江西各区域头部以及具有代表性母婴渠道进行交流,备受行业瞩目。

  在启动仪式上,来自行业内的中坚品牌以及江西标杆渠道商代表齐聚舞台,用手掌“点亮”江西婴童市场,共同拉开动销中国江西峰会的序幕。

  会议上,中童传媒总经理刘琳在开场致辞中分享道:“2021年,在我们调研的过程中感受到全国母婴店共同的焦虑,比如进店率下滑,出生人口下滑,以及90、95后成为核心消费群体的消费行为发生变化,面对这些问题,江西的母婴店老板如何应对?我们希望通过这场活动能够唤醒愿意改变的老板乘势而上,带领整个江西母婴市场先进行改变,新挑战、新突破。终点不变,路径已改。”

  中童传媒创始人兼总策划罗文杲在《全域营销 精准动销》的开场演讲中分享了江西市场的三个特点。第一,渠道转型,首先是思想、理念的转型,其次在行动上做出转变;第二,秩序重建,商品价格波动比较厉害,价格秩序混乱的状态,生态破坏以后,很难恢复到持续经营的状态,所以需要重建秩序;第三,走向联合,现在不仅是江西,从全国范围来看,渠道整合也是大趋势。因为生意不好做,大家需要抱团取暖,能够共享门店的运营管理方法,降低供应链成本,是大家主动做出的思考和选择。

  优博58产品中心中经理申玉强在《优博奶粉2+2策略驱动高增长》演讲中分享道:“我们努力做到三控,即控价、控货、控渠道,一域一策、一店一策,同时倡导所有的经销商、所有的门店共同遵循我们的价格政策,共同维护我们的市场规范,这样才能保证不伤客,保证门店有利润。”

  深圳海王食品有限公司总经理龚华铭在《协作赋能 共创未来》演讲中分享道:“所有的品牌商、运营商都会涉及到六个关键,包括产品、品牌、渠道、营销、供应链、价格秩序。作为品牌商来说,要感知到环境的变化,应变而变,保持持续学习和创新的活力。”

  Nutri壹营养营销总经理赵辛磊为在《疫情后,携手重塑营养品类》演讲中分享道:“2020年以后营养品彻底改变,相对于以前有三点明显的变化。一是消费者更加便捷获得育儿信息;二是更加习惯互联网购物;三是更加关注产品性价比,这三点是零售最核心的本质,我们零售跟消费者打交道总结起来就三件事:一是推广、二是服务、三是商品。”

  “视频是自家的后花园,这一块再不去争,真的会错过最后的风口。”对于视频号的优势,玖小时合伙人杨岩在《视频号、社群、直播流量大融合》演讲中分享道:“第一,店员加客户微信后,在不打扰的情况下传递门店信息;第二,通过老客户获取新客户;第三,将门店已有的社群、公众号、电商、直播、视频联动起来。”

  美纳多总经理屈治劭在《坚持初心 服务至上》演讲中分享了美纳多的营销思路。“第一,是坚持渠道驱动,提供优质可靠产品,确保各渠道有竞争力的利润回报;第二,以客户为中心,专业的服务团队,完善成熟的服务体系,为客户,终端、消费者提供优质服务;第三,资源聚焦策略,聚焦重点门店,聚焦区域连锁,以点、线、面思路打造区域优势品牌;第四,渠道控货控价,价格是生命线,将持续推动价格体系统一,严格控货控价,给与渠道稳定的利益。”

  佰腾药业婴童营养学院总监邹婧在《母婴营养品经营乘势启航》演讲中表示,“Y世代”和“Z世代”是母婴渠道主流消费人群。尤其是后者,他们的消费逻辑和购物喜好与“前代”相比发生了明显的变化,他们是4G网络的原住民,爱网络剁手、颜值经济、重视消费体验感、愿意为偶像消费、注重圈层文化等。想做好“Z世代”生意,就不要想着改变消费者,而是应该顺应消费趋势。

  出生率下降,网络对于实体店冲击大,面对经济不景气的大环境,羊滋滋销售总监周红志在《做更好的自己》演讲中表达了自己的观点:“真正受影响的往往是大企业、大零售,对于小而美的小企业、夫妻店往往有很顽强的生命力,我们只需要做好自己,就足够应对环境变化。”

  中童研究院院长高冬梅在《江西母婴渠道动销调研数据报告》中分享了江西母婴渠道整体情况:第一,新生儿下滑比例相比其他省份偏低;第二,新兴代理力量崛起;第三,连锁系统整合节奏加速;第四,新零售转型动力不足;第五,大窜货、多品牌并行比较明显。

  整合如何造就新型母婴连锁?豆豆母婴总经理张晋滔分享道:“采购权、管理权、财务权,人事权集中化,强后台就像发动机,带动全台。”

  生意下滑,代理商如何更好地服务门店?江西宝盈总经理冯东表示,其实门店最需要的服务是合理的利润,是我们提供给门店最重要的服务,只有合理利润之下的服务,才是服务,其他我们称之为毒品,合理利润包括两方面:一方面是生存利润,一方面是发展利润。

  母婴店如何更好选品、管品、规划品类?新天地总经理杨生贵认为,在当前环境下,奶粉调整趋势不可能短时间结束,百货是刚需,门店需要调整新的运营思维,重新审视消费者对百货类的需求,在母婴门店做好百货类体验和场景化销售,可以一定程度让消费者回归母婴门店,发挥最大优势。

  对于乡镇市场的变化,优宝汇鑫总经理易栋表示,随着新生代宝妈的出现,其本身的知识储备、知识水平提高,获取信息渠道更多,所以乡镇市场也是跟着发展趋势在走。很多有理念、有学习能力的门店还是可以生存得很好,也将是我们重点扶持的客户。

  对于奶粉的集中化、巨头化和门槛趋高的问题,定南九希总经理吴佳聪表示,奶粉集中化趋势是一直都会在的,窜货和大通粉也是发展过程,必须要走差异化、特色化道路。

  雅士利国际进口品牌奶粉事业部南区总监蓝俊富表示,“通粉也不断在变,门店发展有需求,成为抢客的工具,再根据服务等做品牌切换。”

  深度抱团,才能抗衡奶粉毛利暴跌。宜春竞新BABY董事长高海平表示,品牌定位非常重要。第一,门店陈列,雅士利是最好的陈列,进一步释放空间;第二,导购的产品认识和专业知识;第三,对客户非常重视,对客户复购也盯得比较紧,在做消费者的深入,消费者可选机会多。

  雅士利国际中国品牌奶粉事业部闽赣大区总监杨敏表示,作为厂商要强赋能,不然门店很难增长。第一,品牌强赋能,新品瑞哺恩上市;第二,国宝级配方,无限接近母乳,达到90%以上;第三,国宝级的服务,帮门店做大量地面推广,使很多核心客户都享受到服务,动销为王,三方合力。

  如何在奶粉存量厮杀中争夺市场?抚州冠军宝贝总经理王杨兵表示,市场环境比较乱,无论是一线还是二线,不能让客户流失掉,要根据市场行情做。

  赣县亲亲宝贝总经理余开芳表达了他的担忧:第一,长此以往,店将不店;第二,导购的推介能力一天不如一天,一年不如一年。

  红谷滩新区蒋伟食品商行总经理蒋伟表示,大环境无法逆转,进店率低,新客难开,做好消费者服务,提升进店率,如何体现实体门店的价值,无法预料明后年趋势,降低发展预期。

  铅山婴维爱母婴总经理俞俊表示,压缩成本,但是还要做奶粉服务,因为只有抓住奶粉,才有后面的营养品、纸尿裤等。

  美庐生物双优事业部总经理王义灿表示,后疫情时代,客流量降低,大通货产品容易让大家接受,但不长久,奶粉还是主要利润来源。

  社区团购专家、长沙零售行业协会副秘书长易礼钧在《面对社区团购绞杀,母婴连锁怎么办?》分享了母婴店做社区团购的核心建议:第一,什么是目的?引流吸客、激活互动、拓展门店外收益;第二,谁来主抓?公司统领,集中爆品,配送到店;第三,谁来执行?公司+店员,门店+社群,预售+自提;第四,卖些什么?营销消费场景开展母婴衍生品+家庭爆款。

  在《没有品牌就没有效率or没有毛利就没有动力》对话环节中,元亨商贸总经理柳效兵表示,这种现象实际上在2018年的新政之后,转变就已经比较明显了,而且系统店相对比单体店转变更快一点,转变的原因,主要是这几年主要向头部品牌高度集中,再加上90后、95后年轻妈妈资讯获取更便捷,对品牌认知的显性尤为明显,疫情只是加快了进程。

  优康宝贝总经理王水华表示,想保毛利,就不能做大品牌;想做大品牌,就不能保证毛利,非常矛盾,今年的定位是“过寒冬”,要有所取舍,我是取“现金流”放弃“规模”,一直把“现金流”看得最重。

  江西亚奥生物科技总经理郑胜文表示,自己定位要改变,选品和毛利不矛盾,只要提升价值,就能拿到。

  对于如何用营养调理打造高产值精品门店,南昌宝贝之家母婴健康营养中心总经理万燕萍表示,一直以来我们都是以营养调理的方式,比如每个奶粉都有营养,每个奶粉都有自己的特色,但是不管是营养品,还是奶粉,选品都是关键,最主要是把产品吃透。

  丰城贝贝健康调理中心总经理陈柳清分享道:“有些营养品公司经常给我们学习的机会,然后我们也要借助医学手段,提升自己来达到调理的专业水平,平时我们关注很多医学公众号,每天都花固定的时间学习,去朋友圈科普。”

  新动销的根基是消费原点。中童传媒总编王晨在会议最后总结道:“母婴行业是非常有潜力的行业,根本的判断是来自于需求。需求总量是固定的,但是质量在不停地提升。当年各位老板有信心和胆量以“一张白纸”进入行业,今天我们要再拿出创业的胆量,拿出归零的状态,从头开始学起,只有这样,迎接我们的才是美好的未来。”

  场内是激烈的思想交锋,场外是妙趣横生的品牌“风情”展,Nutri壹营养、美纳多、汤臣倍健、羊滋滋、优博、喜安智、Arla宝贝与我®、美庐、瑞哺恩、朵拉小羊、圣桐特医等品牌展位面前人潮汹涌,品牌商、渠道商热络交谈,《天津市雛鷹和瞪羚企業研究報告2021》發布,展位前更有中童传媒的小主播在线直播,通过中童U选展开会场内外的实时直播。

  干货满满的会议结束之后,云顶之夜动销江西招待晚宴暨中国母婴渠道金梅花颁奖典礼正式开启,来自江西母婴行业的渠道商们齐聚一堂,觥筹交错间,迎来了属于自己的荣耀时刻。

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